随着2017年的日历悄然翻过最后一页，2018年的钟声已经敲响。对于房地产行业而言，1月不仅是新年的开端，更是全年营销战役的“第一枪”。俗话说“开局决定全局，起步决定后势”，谁能抢占1月营销节点，谁就能在2018年的激烈竞争中拔得头筹。

为此，我们特意梳理了1月房地产营销的必备节点与实战策略，助力地产营销人打响2018开门红！这份攻略，请务必收藏。

一、1月核心营销节点概览

1月的营销节点集中在“跨年”“迎新”“返乡”与“春节前哨”四大关键词上，具体可分为以下几个黄金时段：

• 元旦（1月1日-3日）：公历新年，全民假期。主题围绕“跨年狂欢”“新年新生”“一口价特惠”。
• 腊八节（农历腊月初八，今年在1月中下旬）：传统节日，温情满满。主题围绕“粥到暖心”“俗暖情浓”。
• 返乡季预热（1月中下旬起）：随着春运临近，游子归家。主题围绕“欢迎回家”“故乡置业”。
• 小年/春节前返乡高潮（1月底至2月初）：节前最后冲刺，抓住归乡置业潮。

二、第一战役：元旦狂欢（新年“价”到）

元旦是1月最容易引爆的节点，也是新年优惠力度最大的时候。这期间，客户有时间、有心情，也更容易被气氛带动。

营销打法建议：

1. 意向客户强制邀约：年底是客户最需要被关怀的时候。针对此前积累的意向客户、未成交客户、老业主，发出“新年第一份礼物”邀约，通过答谢会、新年福袋、台历赠送等形式做最后的逼定。
2. 实打实的优惠锁客：少一点形式主义，多一点省钱干货——送家电、送车位券等不够劲爆，直接推出有限的年初专场一口价房源。
3. 案场人气活动布置：做“新年许愿墙”“跨年砸金蛋”“福气盲盒”等活动，通过线下一盘水果、一份点心一片欢声笑语构筑浓厚的杀客氛围。顾问高效抓认筹客户的黄金窗口，往往3天的寒休假(元旦跨年假日潮)便可以把一个大平层卖在一大扎。借力势优；每一天都存在砸金爆额战绩。

三、第二战役：腊月浓情（温情延续蓄客系列）

元旦过完到农历年终之间都属于外出回栖养:一旦到了深冬客户，加上前一轮休养休闲季惯性后倦.下一 节点适合以传统文化与浓历年的“温度季”做老跟案 招宾、老消增量、转渠：地产是主流价值的动能带来——注重人情强信性口碑， 并为以下前奏冲量做感转机服务场景配置软着陆:
到)有效促岁末回家乡**